近日，爆款短劇《好一個(gè)乖乖女》的分成糾紛，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
糾紛因劇本創(chuàng)作方、制作方，對(duì)紅果平臺(tái)的分賬金額的分配不均而引起。
本劇編劇徐小魚作為劇本創(chuàng)作方、項(xiàng)目聯(lián)合出品方（50%制作成本）當(dāng)風(fēng)起文化傳媒有限公司的創(chuàng)始人，向于今無量（制作方、版權(quán)方、發(fā)行方）喊話，認(rèn)為公司獲得首次分成結(jié)算418萬金較實(shí)際獲得金額，短缺近100萬。
那這個(gè)數(shù)字是怎么來的呢？依據(jù)是紅果官方公布的分賬成績。
根據(jù)紅果官方公告顯示，《好一個(gè)乖乖女》2月的分賬收入已突破1000萬。而當(dāng)風(fēng)起始和于今無量約定的合同上，雙方案發(fā)行收入的5：5比例分成。因此，徐小魚代表的當(dāng)風(fēng)起文化應(yīng)當(dāng)獲得超過500萬的分成。
這場糾紛究竟誰占理，在只有控方發(fā)言的情況下，其實(shí)很難判斷。但這條新聞，還是在泛影視行業(yè)內(nèi)，引起了巨大震動(dòng)。
獨(dú)舌短劇向身邊幾位長期觀望、正在試水短劇業(yè)務(wù)的影視從業(yè)者進(jìn)行了簡短調(diào)查，他們對(duì)此事件的反饋幾乎一致：紅果短劇這種“撒錢”規(guī)模，讓寫短劇、拍短劇真成了一本萬利的生意了。
之前“投流”付費(fèi)模式占主流的時(shí)候，雖然流水高，但利潤很低。
動(dòng)輒數(shù)千萬、上億的付費(fèi)充值流水，其實(shí)利潤率也就在10-15%。頂級(jí)頭部爆款凈利潤也難超過1000萬。其中，能分給制作方、劇本開發(fā)要更少。因?yàn)槠脚_(tái)方負(fù)責(zé)“投流”承擔(dān)了絕大部分資金風(fēng)險(xiǎn)，因此在利潤分成中拿走了大頭。
但在紅果以免費(fèi)模式進(jìn)行大規(guī)?！叭鲥X”后，短劇行業(yè)賺錢的邏輯變了，流向制作方、劇本開發(fā)方的利潤指數(shù)級(jí)增長。
我們先看一張圖。
數(shù)據(jù)來源：紅果官方公開數(shù)據(jù)，獨(dú)舌短劇制圖
這張圖統(tǒng)計(jì)了2024年6月至今年3月以來，紅果月度分賬金額的增長曲線。也就是說，近9個(gè)月來，紅果向短劇市場總共投入了近27億元的分賬規(guī)模。最近一個(gè)月，月度總分賬金額增長了驚人的1個(gè)億。
那這流向市場的27億元都被誰掙去了呢？短劇的版權(quán)方。其中，有相當(dāng)一部分是短劇的制作公司和劇本開發(fā)方。
就拿紅果最新公布的3月分賬成績來說，不僅已經(jīng)出現(xiàn)了單月分賬突破1000萬的單劇《家里家外》，還有10 個(gè)版權(quán)方單月分賬破1000萬，80 單劇單月分賬破100萬。
除了正常分賬，還有限時(shí)品類建設(shè)激勵(lì)（單劇可破百萬）、掘金計(jì)劃（單劇、單CP都可以獲得拉新激勵(lì)，最高分別為600萬、450萬）。上文提到的《家里家外》便獲得了單月超300萬的拉新激勵(lì)。
相比之下，“投流”付費(fèi)模式的增長則明顯陷入了增長瓶頸。
我們也用一張圖來說明。
數(shù)據(jù)來源：DataEye-ADX，獨(dú)舌短劇制圖
根據(jù)DataEye-ADX提供的數(shù)據(jù)，自2024年6月以來，投流月度熱力值消耗大盤一直處于震蕩波動(dòng)中。由于熱力值基本可以等同于付費(fèi)短劇的“流水”，這也就意味著“投流”付費(fèi)賽道每個(gè)月能產(chǎn)生的利潤也就在2-3億之間。
這個(gè)數(shù)字，已經(jīng)遠(yuǎn)低于紅果向短劇行業(yè)每月的資金“輸血”。
這么一比較，就可以得出一個(gè)清晰的結(jié)論：自2024年6月以來，短劇行業(yè)中的利潤以更大的比例向版權(quán)方，也就是制作方和劇本開發(fā)方傾斜。這9個(gè)月來，頭部的短劇制作公司和編劇們是真金白銀賺到大錢了的。
但問題在于，目前流向制作公司和編劇的利潤，可能很難持續(xù)。
一方面，曾經(jīng)在“投流”模式下賺到錢的以點(diǎn)眾、掌玩、容量為代表的“平臺(tái)方”也在變。
從去年9月開始，天橋、九州等平臺(tái)公司在跟版權(quán)方談合約時(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)，一定要把版權(quán)賣給平臺(tái)方，開放全部免費(fèi)權(quán)限，才會(huì)有強(qiáng)烈意愿談合作。版權(quán)方如果不開放全部免費(fèi)權(quán)限，在投流階段就會(huì)得不到資源傾斜。而投流的成績又是在免費(fèi)模式下，跟紅果議價(jià)的重要指標(biāo)。
同時(shí)，平臺(tái)方也在轉(zhuǎn)型投資自己的編劇、制作公司。
另一方面，也是更關(guān)鍵的問題是，紅果如此規(guī)模的“撒錢”會(huì)持續(xù)到什么時(shí)候？
目前，紅果還是以“養(yǎng)行業(yè)”，也就是平臺(tái)不盈利的大方向運(yùn)營的。
假如紅果真的能用“養(yǎng)魚”的方式把一大批中小創(chuàng)作者聚攏麾下，把短劇生態(tài)的最初建設(shè)者“小程序平臺(tái)方”擠出賽道，那“撒錢”還會(huì)繼續(xù)嗎？
當(dāng)短劇創(chuàng)造的巨大流量池獨(dú)屬于一個(gè)大平臺(tái)時(shí)，壟斷也就形成了。到時(shí)候，平臺(tái)方既可以調(diào)動(dòng)各種流量變現(xiàn)的玩法來割大眾的韭菜，也可以利用強(qiáng)勢(shì)議價(jià)權(quán)，逼使創(chuàng)作者就范。小微創(chuàng)作者想獲得推流需要付費(fèi)，而“頭部”創(chuàng)作者的分賬比例恐怕也得調(diào)整，再也沒有現(xiàn)在“一本萬利”的好日子了。
《好一個(gè)乖乖女》內(nèi)部開撕，無意中捅破了短劇利益分配的現(xiàn)狀和走勢(shì)。而沿著這樣的走勢(shì)走下去，行業(yè)的前景很難說是喜是憂。
【文/五指山】