如今，數(shù)字經(jīng)濟成為了全球未來發(fā)展的主要方向之一，作為數(shù)字經(jīng)濟中最為重要的一環(huán)，MCN不僅承擔著推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展與繁榮的重要職責，還在全球經(jīng)濟加速融合的趨勢下，逐漸成為向世界展示中國文化軟實力的重要窗口。

在這樣的大背景下，9月4日，“電子商務(wù)主持人大會暨跨境電商主播發(fā)展研討會”在?？诮瓥|新區(qū)正式開幕，該活動由?？诮瓥|新區(qū)管理局主辦，36氪、海南省跨境電子商務(wù)協(xié)會承辦，現(xiàn)場匯聚了政府、媒體、學院等各方代表，以及來自各地的優(yōu)質(zhì)MCN創(chuàng)始人。

活動圍繞“MCN出?！钡母黝愒掝}進行了深度探討，并且充分展示了?？诮瓥|新區(qū)在出海產(chǎn)業(yè)中得天獨厚的資源優(yōu)勢，以及對于入駐MCN的各類資源扶持，MCN代表也針對MCN出海中可能會遇到的難題發(fā)表了自己的觀點。

世見科技副總裁鄒億在現(xiàn)場進行了“如何打造主播的市場定位與品牌建設(shè)”主題演講，以下為演講實錄，經(jīng)36氪整理：

當我們打造主播賬號這樣一個產(chǎn)品的時候，我們要面臨的是什么樣的一個市場？可以看到截止到去年9月份大典型的新媒體平臺上面去重的活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達到了10.88億。

在這么廣袤的一個市場，我們要怎么去精準的抓取到自己的賽道？其實最重要的就是3點，個人擅長、市場機會以及平臺選擇。

你所擅長的，你所喜歡的，你熱愛且愿意研究的，就是你的首選賽道。

首先是準入門檻，也就是說你要這個賽道的門檻是高還是低，越專業(yè)的賽道，準入門檻越高，但也意味著競爭相對于來說沒有那么激烈。所以第二點，需要關(guān)注賽道的競爭格局。有的賽道，好像擠滿了人，但是其實用戶基數(shù)大，賽道的容量空間相對是比較大的，平臺也會去吸納更多的新號去維持大賽道的內(nèi)容新鮮度與豐富度，這樣的賽道，依然有機會。第三個層面，發(fā)展趨勢。商業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要是會不斷變動的，技術(shù)也將快速發(fā)展，這要求我們需要有一定的前瞻性，把握技術(shù)的轉(zhuǎn)向，選擇更加有前景的發(fā)展賽道。

我們經(jīng)常會說一個踢足球的，最大的錯誤就走進了籃球場。所以，一定要選擇合適的平臺，不同的平臺，有不同的內(nèi)容屬性，用戶畫像和商業(yè)模式等。通過研究平臺規(guī)則，找到與自己最匹配的平臺。

主播的品牌建設(shè)，很大程度上，就是人設(shè)定位。短視頻社交平臺的四大最火人設(shè)，分別是：專家、搞笑段子手、顏值美女以及就有特殊技藝的能人。除此之外，還可以去打反差，比如時尚奶奶團，讓老年人去干年輕人的事；王七葉，把地攤貨賣成奢侈品等。我們可以把這些人設(shè)，歸結(jié)為三個詞：有趣、有用，和沒見過。

再回到今天大會的主題，我們今天是在討論電商，電商主播的發(fā)展。電商的平臺，已經(jīng)從早期的純電商平臺，比如淘寶，京東、拼多多，延展到了短視頻社交平臺。而這些平臺，由于用戶數(shù)量的巨大，早已成為了一個又一個的超級平臺。在這樣的平臺上，正在誕生一個又一個，擁有巨大粉絲群體以及變現(xiàn)能力的超級個體，就是我們的主播。我們都知道，市場和機會是在不斷地變化。當你在這樣的超級平臺上，成為或者擁有超級個體，才更有可能在下一個周期，下一個賽季繼續(xù)留在牌桌上。

祝大家都能拿到下一個賽季的門票，謝謝大家。