撰文：宋格格
編輯：陳潤(rùn)哲
1月21日，話題#楊子黃圣依葛夕留幾手簽約蜂群#沖上微博熱搜，引發(fā)輿論熱議。據(jù)悉，楊子、黃圣依、葛夕和留幾手都簽約了同一家MCN機(jī)構(gòu)——蜂群文化，麥琳則正在和另一家頭部MCN無(wú)憂傳媒接洽合作。
網(wǎng)上有支持他們?cè)倬蜆I(yè)的聲音，也有向節(jié)目投射了情感寄托的網(wǎng)友對(duì)其感到十分失望，拒絕成為消費(fèi)的一環(huán)。
“楊子和黃圣依說(shuō)我們分開(kāi)了，葛夕和留幾手說(shuō)我們離婚了，然后轉(zhuǎn)頭都成了公司同事？”
“我已入戲，還在為楊子和黃圣依可惜，感嘆他們上個(gè)綜藝，家沒(méi)了，沒(méi)想到小丑竟是我自己？”
都說(shuō)宇宙的盡頭是帶貨，走紅的盡頭是直播。楊子、麥琳等人借著節(jié)目的流量也踏上了這條流量變現(xiàn)的快捷通道，投向了商業(yè)領(lǐng)域的懷抱。
這是一場(chǎng)情感與商業(yè)的博弈，節(jié)目和嘉賓都賺得盆滿缽滿，輸?shù)秒y道只能是觀眾嗎?
嘉賓組團(tuán)簽MCN
《再見(jiàn)愛(ài)人》變BOSS直聘？
“你以為人家談的是生活，結(jié)果人家談的是生意?！?
走到第四個(gè)年頭的《再見(jiàn)愛(ài)人》，作為國(guó)內(nèi)首檔婚姻紀(jì)實(shí)觀察真人秀節(jié)目，依然維持著極高的關(guān)注度和討論度，已然在綜藝市場(chǎng)上走出了一條吸金新賽道。
除了節(jié)目本身從“綜衍綜”拓展到電影外，往屆不少嘉賓也借此開(kāi)啟事業(yè)第二春，接廣帶貨逐漸成為節(jié)目外的發(fā)展典型。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在小紅書(shū)或抖音平臺(tái)上，《再見(jiàn)愛(ài)人》前三季的嘉賓里，已開(kāi)啟直播動(dòng)態(tài)或商品櫥窗欄目的嘉賓有11人，占比超六成。
《再見(jiàn)愛(ài)人4》中的六位嘉賓也不例外，幾乎全員贏家。
據(jù)李行亮經(jīng)紀(jì)人透露，參加《再見(jiàn)愛(ài)人》后，李行亮商演費(fèi)用有所上漲，以往在9萬(wàn)元左右，未來(lái)估計(jì)要20萬(wàn)元以上，麥琳也上交了家里的財(cái)政大權(quán)給李行亮。
麥琳則實(shí)現(xiàn)了自己的“變形記”，瘦了13斤，不僅變得更加漂亮自信，還從一個(gè)素人直接晉升頂流網(wǎng)紅，工作全都找上門(mén)來(lái)，商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)超出道14年的李行亮，再也不是那個(gè)擔(dān)心沒(méi)有工作的家庭主婦了。
由此可見(jiàn)，節(jié)目雖然結(jié)束了，但這檔綜藝帶給嘉賓們的商業(yè)價(jià)值仍在不斷攀升。如今，不少M(fèi)CN公司、直播平臺(tái)紛紛湊了上來(lái)，試圖搶奪《再見(jiàn)愛(ài)人4》創(chuàng)造的流量熱潮。
《再見(jiàn)愛(ài)人4》回門(mén)宴后，芒果TV 和小紅書(shū)聯(lián)手推出了售后版綜藝《又見(jiàn)愛(ài)人》，邀請(qǐng)?jiān)僖?jiàn)愛(ài)人嘉賓們進(jìn)入小紅書(shū)直播間，從1月19日-1月24日以對(duì)談形式連播六天。
除了黃圣依，留幾手、麥琳、李行亮、葛夕、楊子都將現(xiàn)身直播間，與張泉靈、李松蔚、倪萍對(duì)談節(jié)目背后的故事。
在看到宣傳海報(bào)中獨(dú)獨(dú)缺了黃圣依的身影，網(wǎng)友阿霞感到很欣慰，“《再見(jiàn)愛(ài)人》只有黃圣依做到了真正的再見(jiàn)，這回終于不用再配合楊子直播了，大女主人設(shè)是立住了，不喜歡咱就不播?！?
就在《又見(jiàn)愛(ài)人》開(kāi)播前一天，正好撞上楊子的“家庭回歸日”。
此前在《再見(jiàn)愛(ài)人4》中，楊子曾揚(yáng)言1月18日他將退居幕后回歸家庭?；貧w日當(dāng)天，他在抖音直播間玩起了抽象，上演了一場(chǎng)“深情”求婚大戲，手捧粉色玫瑰，眼含熱淚地舉著11.9克拉鉆戒，揚(yáng)言要把黃圣依追回。
這場(chǎng)直播簡(jiǎn)直比電視劇還精彩，可惜黃圣依始終沒(méi)有回應(yīng)。不過(guò)網(wǎng)友們也沒(méi)閑著，給楊子刷禮物刷得將現(xiàn)場(chǎng)變成了《百變大咖秀》，直播結(jié)束后還有網(wǎng)友整理出了《百變深情楊子版》合集，“真是楊子一深情，世界都發(fā)笑”。
在楊子帶頭下，當(dāng)晚留幾手、麥琳、葛夕也在抖音同步開(kāi)播，并創(chuàng)造了楊子、留幾手、麥琳同屏PK的名場(chǎng)面。
在留幾手的抖音直播間內(nèi)，依靠垃圾袋銷(xiāo)售，一度賣(mài)到了“個(gè)人清潔用具榜單第一”。有數(shù)據(jù)顯示，留幾手當(dāng)晚帶貨數(shù)據(jù)為5萬(wàn)-7.5萬(wàn)，超過(guò)2500人為其直播間垃圾袋買(mǎi)單。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚?xiàng)钭又辈ラg觀看人次為1393.8萬(wàn)，麥琳、葛夕直播間場(chǎng)均觀看分別為889萬(wàn)、576.4萬(wàn)，留幾手累計(jì)達(dá)到342.5萬(wàn)。
這些數(shù)據(jù)直觀地體現(xiàn)了《再見(jiàn)愛(ài)人4》嘉賓團(tuán)的商業(yè)潛力，也難怪平臺(tái)和MCN機(jī)構(gòu)都爭(zhēng)著搶著要合作。
有消息稱(chēng)，在國(guó)內(nèi)排名靠前的蜂群文化公布的新加盟名單里，《再見(jiàn)愛(ài)人》節(jié)目組嘉賓黃圣依、楊子、葛夕都在列，而已經(jīng)與葛夕離婚的留幾手，正是這家公司的股東。
蜂群文化是國(guó)內(nèi)排名靠前的新媒體MCN機(jī)構(gòu)，整合了微博、B 站、小紅書(shū)、抖音等多個(gè)平臺(tái)的資源，擁有強(qiáng)大的簽約與孵化能力，目前簽約達(dá)人約2000人。
盡管葛夕與留幾手已經(jīng)離婚，但她仍然加入了這家公司，并且擁有一定比例的股份。蜂群文化方面表示，楊子和黃圣依的加盟是因?yàn)樗麄冊(cè)凇对僖?jiàn)愛(ài)人》節(jié)目中建立了深厚的友誼，同時(shí)黃圣依也非常喜歡蜂群的內(nèi)容風(fēng)格。
作為《再見(jiàn)愛(ài)人4》的帶貨頂流，素人出身的麥琳則傳出在與無(wú)憂傳媒深度接洽的消息，無(wú)憂傳媒這邊目前給出的回復(fù)是“在溝通”。
數(shù)據(jù)顯示，1月20日，有86.9萬(wàn)人圍觀了麥琳在小紅書(shū)上的直播。談及未來(lái)的規(guī)劃，麥琳表示會(huì)走出家庭，讓自己有更多工作的機(jī)會(huì)，如果有公司合作是非常好的事情，方向可能會(huì)是短視頻、直播、帶貨等方面。
情感綜藝到底需不需要“售后”？
情感綜藝作為一種電視節(jié)目類(lèi)型，其核心在于展現(xiàn)人與人之間的情感糾葛、關(guān)系發(fā)展等，往往能夠引發(fā)觀眾強(qiáng)烈的情感共鳴。在討論情感綜藝是否需要“售后”時(shí)，我們可以從多個(gè)角度進(jìn)行分析。
首先，從以往傳統(tǒng)的電視節(jié)目制作角度來(lái)看，情感綜藝的“售后”可能并不直接體現(xiàn)在商業(yè)合作，而是更多地體現(xiàn)在對(duì)觀眾情感需求的關(guān)注和回應(yīng)。
比如，節(jié)目結(jié)束后，制作方可能會(huì)通過(guò)社交媒體、粉絲見(jiàn)面會(huì)等方式與觀眾保持互動(dòng)，分享節(jié)目的幕后故事，甚至邀請(qǐng)嘉賓回歸進(jìn)行訪談，這些都是對(duì)觀眾情感需求的正常滿足和回應(yīng)。
然而，當(dāng)“售后”變成一門(mén)生意，情感綜藝的“售后”服務(wù)就具有了更多的商業(yè)屬性。一些情感綜藝會(huì)推出衍生產(chǎn)品，如嘉賓的簽名照、節(jié)目同款商品等，供觀眾購(gòu)買(mǎi)。
比如，《再見(jiàn)愛(ài)人4》在播放頁(yè)面設(shè)置了一個(gè)“心趴熏雞”板塊，在這個(gè)板塊里有節(jié)目中提到的麥麥同款熏雞鑰匙扣、上海青團(tuán)、“我配擁有一杯咖啡嗎”咖啡支架、奶皮子等，還有黃圣依睡前看的《博弈論》，至選購(gòu)頁(yè)面。
此外，一些平臺(tái)還會(huì)推出會(huì)員服務(wù)，提供獨(dú)家內(nèi)容、優(yōu)先觀看權(quán)等增值服務(wù)。這些商業(yè)行為不僅增加了節(jié)目的收入來(lái)源，也進(jìn)一步滿足了觀眾對(duì)節(jié)目和嘉賓的熱愛(ài)和追捧。
據(jù)了解，芒果TV針對(duì)《再見(jiàn)愛(ài)人4》量身定制了一套會(huì)員游戲規(guī)則。對(duì)于平臺(tái)普通的VIP會(huì)員，每周四更新上集，周五更新下集；如果再進(jìn)階到SVIP會(huì)員，就能在每周四同時(shí)更新上下兩集。此外，會(huì)員單期多花3元或一次性花19元，就可以在每周五提前解鎖下一周的部分節(jié)目?jī)?nèi)容。
值得一提的是，近些年來(lái)，從對(duì)戀綜是否有劇本的討論，到對(duì)綜藝制作過(guò)程的深扒，觀眾對(duì)綜藝“幕后”的好奇心日益增強(qiáng)。因此，揭露綜藝“幕后”內(nèi)容的直播、紀(jì)錄片等衍生內(nèi)容，成為滿足觀眾這一需求的重要途徑。
除了直播、紀(jì)錄片，“綜改劇”也是今年綜藝售后的一個(gè)新形式。據(jù)了解，由劉樂(lè)編劇的《再見(jiàn)愛(ài)人（綜藝節(jié)目紀(jì)錄電影）》已正式備案立項(xiàng)，備案單位為湖南快樂(lè)陽(yáng)光互動(dòng)娛樂(lè)傳媒有限公司?？梢源_認(rèn)的是，該部電影將圍繞近期大熱的第四季嘉賓展開(kāi)。
“黑紅”不是真的紅
“流量飯”不能隨便吃
一邊享受著流量帶來(lái)的“潑天富貴”，一邊也要時(shí)刻警惕著，將“售后”變成生意會(huì)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。一方面，如果商業(yè)行為過(guò)于頻繁或功利，可能會(huì)讓觀眾感到反感，甚至對(duì)節(jié)目產(chǎn)生負(fù)面評(píng)價(jià)。另一方面，如果商業(yè)行為與節(jié)目的核心價(jià)值觀相悖，可能會(huì)損害節(jié)目的品牌形象和觀眾基礎(chǔ)。
對(duì)于節(jié)目嘉賓來(lái)說(shuō)，在節(jié)目收官后，為了維持節(jié)目帶來(lái)的流量和熱度，一般都會(huì)積極參與后續(xù)的相關(guān)活動(dòng)，通過(guò)直播、社交媒體等方式，分享自己的感悟，滿足觀眾的獵奇心理，從而增強(qiáng)與觀眾的連接。
然而，這種“售后”行為也需要適度，避免過(guò)度消費(fèi)觀眾的關(guān)注度和好感度造成反噬，李行亮商演被抵制就是個(gè)例子。
在《再見(jiàn)愛(ài)人4》中，要論走黑紅路線最出圈的明星夫妻，莫過(guò)于李行亮和麥琳，兩人現(xiàn)在幾乎是全網(wǎng)爆火的程度。
此前，李行亮因?yàn)楹推拮欲溋赵诠?jié)目中出現(xiàn)的爭(zhēng)議性言行，使不少網(wǎng)友質(zhì)疑他們?cè)诶没橐鰡?wèn)題進(jìn)行炒作，多次遭遇商演被抵制的情況，“李行亮商演遭網(wǎng)友抵制”“李行亮被活動(dòng)除名”等話題輪番登上微博熱搜榜。
由此可見(jiàn)，“黑紅”不是真的紅，它帶來(lái)的話題流量也不是真正的財(cái)富密碼，嚴(yán)重的甚至?xí)淌傻艄?jié)目和嘉賓的口碑和聲譽(yù)。
在《又見(jiàn)愛(ài)人》直播活動(dòng)官宣后，話題#再見(jiàn)愛(ài)人有完沒(méi)完#又沖上微博熱搜。
一些觀眾表示對(duì)直播活動(dòng)持觀望態(tài)度，想看到嘉賓的改變；也有觀眾對(duì)節(jié)目不斷推出衍生活動(dòng)感到厭倦，希望能有明確的結(jié)局；還有部分觀眾對(duì)節(jié)目頻繁上熱搜表示不滿，認(rèn)為這對(duì)日常生活造成了干擾，不需要這種“售后”。
從這幾天直播輿論反饋來(lái)看，楊子線上求婚賣(mài)深情人設(shè)、留幾手賣(mài)垃圾袋成帶貨榜一，麥琳直播為帶貨預(yù)熱，嘉賓們?yōu)榱肆髁孔儸F(xiàn)輪番整活兒，不斷加劇著網(wǎng)友的反感，造成了一定程度的輿情反撲。
在流量的狂潮下，觀眾往往是最容易被忽視也是最重要的參與者。因此，綜藝節(jié)目在制作和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要平衡好節(jié)目?jī)?nèi)容、觀眾需求和商業(yè)利益之間的關(guān)系。既要關(guān)注觀眾的情感需求，提供優(yōu)質(zhì)的“售后”服務(wù)，又要避免過(guò)度商業(yè)化帶來(lái)的負(fù)面影響。
綜上所述，綜藝節(jié)目提供“售后”無(wú)可厚非，但當(dāng)這種服務(wù)變成一門(mén)生意時(shí)，更需要謹(jǐn)慎處理其中的商業(yè)屬性和觀眾需求之間的關(guān)系，只有在保持節(jié)目核心價(jià)值和觀眾基礎(chǔ)的前提下，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益和節(jié)目發(fā)展的雙贏。
尤其是像《再見(jiàn)愛(ài)人》這類(lèi)探討婚姻關(guān)系的情感綜藝，如何平衡好嚴(yán)肅的原生內(nèi)容與附加了娛樂(lè)屬性的衍生內(nèi)容確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。但我們也要肯定的是，綜藝“售后”的多元化發(fā)展已然成為滿足觀眾深度需求、推動(dòng)平臺(tái)會(huì)員營(yíng)收增長(zhǎng)的重要趨勢(shì)。