2025年1月3日刊 總第3835期
距離春節(jié)檔還有不足一個(gè)月的時(shí)間，各大電影院都已忙碌起來。
2024年對(duì)電影院來說是艱難的一年，全年票房不足500萬元的影城數(shù)量達(dá)81%，收入低迷，客流減少，是行業(yè)普遍遇到的問題。
以上數(shù)據(jù)為歷年春節(jié)檔影片的終極票房
面對(duì)春節(jié)檔這個(gè)全年最重要的檔期，影城經(jīng)理們都使出渾身解數(shù)，因?yàn)檫@決定了影城全年的盈虧狀況。對(duì)于部分陷入經(jīng)營困境的影城來說，甚至決定生死。
保衛(wèi)春節(jié)檔，絕非一句戲言。
好在最近電影市場(chǎng)成績尚可。在剛剛過去的跨年檔（12月31日），大盤突破3.8億元，而《小小的我》和《誤殺3》更是單日票房破億。這是2024年國慶檔后首次有影片單日破億，元旦當(dāng)日票房也突破3億元，算是2025年電影市場(chǎng)開門紅。
此前，我們?cè)辔挥俺墙?jīng)理進(jìn)行過溝通，了解了2024年電影院面臨的困境及自救之舉。
時(shí)隔兩月，我們又跟他們聊了聊，看看電影院如何應(yīng)對(duì)春節(jié)檔這場(chǎng)票房保衛(wèi)戰(zhàn)。
降價(jià)是好消息，但質(zhì)量要跟上
2025年第一天，中國電影市場(chǎng)就迎來了利好消息，《“騙騙”喜歡你》和《火鍋藝術(shù)家》兩部電影主動(dòng)把數(shù)字2D版本結(jié)算價(jià)格調(diào)至19.9元，分別于2日和3日開始實(shí)施。
19.9元，一個(gè)對(duì)于電影票來說久違的價(jià)格，能吸引更多觀眾走進(jìn)電影院嗎？
“降價(jià)是好事，之前的價(jià)格我們影城自己補(bǔ)貼的話得割肉，這個(gè)價(jià)格影城好歹能喝湯?！?廣州某影城經(jīng)理冷冬對(duì)降價(jià)問題非常歡迎。
在2024年，冷冬所在的影城為了吸引顧客，往往會(huì)在工作日推出低價(jià)票，這實(shí)際上是影城自降收益。低價(jià)票有一定效果，但是一年下來，影城的付出也不算小。如今片方主動(dòng)降價(jià)，對(duì)影城也算減輕負(fù)擔(dān)。
在1月2日當(dāng)天，冷冬把《“騙騙”喜歡你》的票價(jià)調(diào)低了10元，結(jié)果上座率有所提升，票房上升明顯。至于整體效果，還有待其他電影片方跟進(jìn)，畢竟只有一兩部電影降價(jià)的話，觀眾對(duì)降價(jià)的感知并不明顯。
在所有涉及電影院觀眾流失的討論中，高票價(jià)都是重要因素。在看電影這件事上，觀眾對(duì)票價(jià)的敏感度一直很高。
根據(jù)燈塔研究院的數(shù)據(jù)，2024年有25%的電影發(fā)行方主動(dòng)下調(diào)了最低結(jié)算價(jià)，平均票價(jià)較上一年是下降的。
可從觀眾實(shí)際體驗(yàn)上，票價(jià)貴的問題始終存在。
中部某省會(huì)的影城經(jīng)理周武覺得降價(jià)是好事，但效果如何還需觀察?！丁膀_騙”喜歡你》和《火鍋藝術(shù)家》的體量都不算大， 真正值得期待的降價(jià)是頭部影片降價(jià)，但是像春節(jié)檔這種檔期大規(guī)模降價(jià)的可能性又很低。
片子好，不降價(jià)也有人看，片子質(zhì)量不行，送票都送不出去，這是周武的切身體會(huì)。今年跨年檔的大盤就超出他的預(yù)期，總票房比事先估算的高出一大截。
“跨年檔票房表現(xiàn)出色，證明了一是優(yōu)質(zhì)明星演員的號(hào)召力，二是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有需求，三是IP的號(hào)召力?！?/p>
據(jù)周武觀察， 跨年檔走進(jìn)電影院的年輕人比例非常高。從《好東西》到《小小的我》，年輕觀眾愿意為之買單，他們需要高質(zhì)量、有新鮮感的內(nèi)容。
一邊頭疼排片，一邊埋頭宣傳
“哪年春節(jié)檔排片都讓人頭疼，今年格外頭疼。”周武提起春節(jié)檔排片問題就連連擺手。
目前已經(jīng)官宣定檔大年初一的電影包括《唐探1900》《哪吒之魔童鬧海》《射雕英雄傳：俠之大者》《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》《蛟龍行動(dòng)》《熊出沒·重啟未來》等6部影片，在周武看來，每一部電影的賣相都不差。
全部是系列或續(xù)集電影，有著強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)。演員陣容也較為可觀，粉絲們將會(huì)爆發(fā)出較強(qiáng)“戰(zhàn)斗力”。
除了《熊出沒》這樣發(fā)揮穩(wěn)定的電影之外，其余五部電影在票房上的不可預(yù)測(cè)性太高，也拉不開明顯的梯隊(duì)。
面對(duì)這些各有亮點(diǎn)的電影，有限的影廳要如何分配，讓周武異常糾結(jié)。
比起周武的糾結(jié)，深圳某影城經(jīng)理王成就非常干脆，他們影城今年春節(jié)檔的排片邏輯是看時(shí)長。與其糾結(jié)哪部電影會(huì)拔得頭籌，不如先按照時(shí)長進(jìn)行規(guī)劃。
王成的邏輯簡潔且實(shí)用： 無論排哪部電影，大年初一都是一票難求，所以用時(shí)長來確定排片比例可以做到收益最大化，隨后根據(jù)口碑動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)。
近期他把主要精力都放在賣品備貨、調(diào)試設(shè)備等方面，做好春節(jié)檔的后勤保障工作。
跨年檔來影院的觀眾非常多，所以噴繪、展板這些宣傳陣地不能放棄，要讓觀眾來到影院就能看到春節(jié)檔影片的宣傳。線上宣傳推廣也很重要，微博抖音小紅書，一個(gè)也不能少。
此外，影城還結(jié)合影片內(nèi)容做宣傳，為春節(jié)檔電影制作了一批周邊。
這些春節(jié)檔的準(zhǔn)備工作在跨年檔已經(jīng)嘗試過了，觀眾的反饋普遍不錯(cuò)。像針對(duì)《小小的我》，王成所在的影城購買了一批手鼓作為禮品送給觀眾，先到先得，取得了不錯(cuò)的效果。
為了爭奪觀眾的注意力，定檔影片的宣發(fā)物料已經(jīng)陸續(xù)下發(fā)到各個(gè)影城。
王成提到這些物料時(shí)，和我們分享了一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)：幾部電影的海報(bào)擺在一起，《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》的易拉寶海報(bào)比其他電影的海報(bào)都要大一些，這樣能吸引更多眼球。
看來片方在宣傳上確實(shí)絞盡腦汁，連海報(bào)尺寸的細(xì)節(jié)都有考量。
要保衛(wèi)春節(jié)檔，更要注重行業(yè)健康
對(duì)于這個(gè)春節(jié)檔的意義，不同的影城經(jīng)理有不同的看法。
王成覺得目前的檔期環(huán)境存在很多問題，頭部影片不考慮春節(jié)檔和國慶檔之外的檔期，已經(jīng)成了一種默認(rèn)的狀態(tài)。
2024年春節(jié)檔，《熱辣滾燙》以26.8億元票房居于榜首，《飛馳人生2》以23.6億元票房位居第二，第三名《熊出沒·逆轉(zhuǎn)時(shí)空》也突破了13億元票房，這三部在春節(jié)檔的票房占比合計(jì)達(dá)到80%。
2023年春節(jié)檔，《滿江紅》26億元票房位居第一，《流浪地球2》21.6億元票房排名第二，《熊出沒·伴我“熊芯”》以7億元票房位列第三，這三部在春節(jié)檔的票房占比合計(jì)超過81%。
2022年春節(jié)檔，前三名分別是25.3億元的《長津湖之水門橋》、13.9億元的《這個(gè)殺手不太冷靜》和6.6億元的《奇跡·笨小孩》，這三部在春節(jié)檔的票房合計(jì)占比接近76%。
再看2021年春節(jié)檔，35.6億元的《唐人街探案3》、27.2億元的《你好，李煥英》和5.3億元的《刺殺小說家》分列前三名，這三部在春節(jié)檔的票房合計(jì)占比達(dá)到87%。
回溯前幾屆春節(jié)檔票房，會(huì)發(fā)現(xiàn)排名前三名的電影拿走了80%左右的票房，其中前兩名的票房差距并不大，但第三名開始就會(huì)拉開差距。
從票房收益上看， 三部高票房影片已經(jīng)是春節(jié)檔的容量上限（個(gè)別年份是四部），涌入再多的大片，檔期就擁擠了。
今年六個(gè)種子選手中有五部是超級(jí)大片，戰(zhàn)況預(yù)計(jì)會(huì)白熱化。哪部大片掉隊(duì)都讓人心疼，再出現(xiàn)撤檔重映就更加悲慘。
說起來，反倒是不算大片的《熊出沒》預(yù)期票房最穩(wěn)。
春節(jié)檔撐死，平時(shí)餓死，這樣的電影市場(chǎng)難言健康。
周武對(duì)此也深有同感，大家都希望搶占熱門檔期收回成本，看重短期收益，忽視了電影是需要長期耕耘的內(nèi)容行業(yè)。在這方面，好萊塢的經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)。
由于近期《帕丁頓熊3》的上映，周武又從庫房里搬出了帕丁頓熊的雕塑。這還是2015年該系列第一部上映時(shí)片方送到影城的。如今同樣的物料，已經(jīng)連續(xù)用了三部電影，時(shí)間長達(dá)十年。
今年春節(jié)檔有很多系列電影，但沒有哪部電影在影城放置類似的物料。周武覺得， 對(duì)于有志打造系列電影的片方來說，像雕塑這種物料，一次投入，系列收益，性價(jià)比非常高。
國內(nèi)片方的宣發(fā)看重短視頻、看重路演，但是對(duì)于電影院這樣直接連接觀眾的宣傳陣地重視不夠。 一部電影的生命不光是上映期，它的海報(bào)、立牌、雕塑都是IP生命的一部分。
至于能打造出使用十年物料的片方，目前還沒有出現(xiàn)。
在影評(píng)人電電看來， 過分看重這次春節(jié)檔，對(duì)行業(yè)的發(fā)展并沒有太大好處，“業(yè)內(nèi)都在說保衛(wèi)春節(jié)檔，如果最后春節(jié)檔的整體票房比較好看，有些深層次的問題反而會(huì)被掩蓋。”
根據(jù)國家電影局的統(tǒng)計(jì)，2024年全年故事片產(chǎn)量是612部，而2023年則是792部，少了100多部。
產(chǎn)量大幅度降低，那去年春節(jié)檔后片荒、觀眾不進(jìn)電影院的情況可能再度上演，到時(shí)行業(yè)該如何解決？再齊心協(xié)力保衛(wèi)“后春節(jié)檔”嗎？
作為決定全年票房體量上限的熱門檔期，春節(jié)檔承載了太多的期待。無論如何，電影行業(yè)需要一份漂亮的答卷來鼓舞士氣，電影院也需要足夠的票房來渡過難關(guān)。
面對(duì)這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的春節(jié)檔，我們拭目以待。（文中提及的周武、冷冬、王成、電電均為化名）
【文/忠犬七公】